Плед

В среде продавцов известна такая замечательная притча, которая наглядно демонстрирует значимость «выгод» клиента от использования товара.

Про плед

Молодой коммивояжер, продающий шерстяные пледы, пришел со своим товаром к одной пожилой леди. И он битый час рассказывал ей о том, какой это замечательный плед, какая качественная шерсть для него используется, какое современное оборудование используется в технологическом процессе, насколько хороша и гармонична его цветовая гамма, и пр. Но леди упорно отказывалась покупать этот плед, несмотря на то, что в ее доме было довольно холодно. Молодой продавец, окончательно исчерпав весь свой запас красноречия, в недоумении вскричал: "Но почему же вы не хотите купить его, неужели вы так и не поняли, что это действительно прекрасная вещь!" На что женщина ответила: "Ну почему же, я поняла - вы действительно отлично мне это объяснили! Единственное, что мне так и осталось непонятным - это сможет ли эта штука согреть меня в дождливый осенний вечер, когда в доме станет прохладно…"

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить